談判已接近崩裂，張敬軒無法接受族長他們提出的價格，這價格已低於他的出廠價。

其實也難怪族長，他對自己那裏的行情了解不多，沒有能力判斷出售的價格，就知道一個勁的壓價。而萬依傑在家裏過著衣來伸手飯來張口的日子，他根本不知道自己身上的布料要多少錢。不知道的結果就是，一味附和族長的話，他雲我雲，毫無主見。

這種情況不光張敬軒皺起眉頭，丁志誠更是心焦。若談判破裂，那自己跟萬依傑協商好的糧價，就變得毫無意義。

眼看這到手一大批糧食，又要化為泡影，他一口幹掉一大杯葡萄酒，說：“葉知秋，別象廟裏的菩薩幹坐著，你倒是說句話啊！”

葉知秋也著急，談判達不成一致，只能按最初的方案行事。那麽自己白勞碌一場不說，萬依傑的糧食也不能幫他出售了。

他看看族長，希望族長能退一步。族長迎著他的目光笑了笑，自顧自喝酒。

葉知秋見他笑容中透露出一絲狡黠，心裏恍然大悟。

原來族長已打好主意，如果談判不成，鄧家村的糧食依然能從葉知秋手中，拿到四萬左右的錢。他是一顆紅心，兩手準備，象姜太公一樣穩坐釣魚臺。

葉知秋不禁暗嘆，這鄉下人不光老實厚道，也有狡猾的一面。到了這個時候，再也不能把自己當局外人了。

他站起來，清清嗓子說：“諸位，說來不怕大家笑話，我這幾年在生意場上摸爬滾打，其實大部分時間都在幹些跑腿的活，對裏面的門門道道並不是很了解。不過，我覺得做生意說難也難，說容易也容易，關鍵看人的心態。”

他走到族長身邊，搭著肩膀接著說：“這生意看起來是一錘子買賣，要麽賺了，要麽虧了，要麽白忙活。其實根本不是這樣。做生意眼光要放遠，不能光看眼前的利益。比如說，今年鄧家村的糧食到上海賣個好價錢，回去後可以過個好年。那麽來年再有人壓低糧價，你們怎麽辦？象今年一樣到上海來？到時候誰再幫你們呢？”

族長尷尬地笑了笑說：“葉知秋，我也知道多個朋友多條路。只是我怕按張總的價格，把布匹運回四川，倘若賣不到這個價錢，那我們不是虧大了，我怎麽向全村的父老鄉親交代？”

葉知秋搖搖頭說：“族長，你的顧慮我能理解，只是你想得太多了。今天你們看了張總的布匹，沒有一個人不說好的。那麽這麽好的貨，你怎麽擔心賣不到好價錢呢？我們制定這個計劃，並不是腦門一熱拍板的。薛老板的女兒在你們縣城念書，她對布匹有些了解。

你們那裏的布，無論在質量上、花色上，都比不過上海的布。而且價格比這裏高多了。她還特意賣了些，準備帶回四川。要知道她賣布的價格，比起張總出的價，還是要高不少，你就把心放回肚子吧。”

族長了解葉知秋的為人，不會袒護著張敬軒來坑騙自己。

他拉了下萬依傑說：“張總，能否容我們再商量一下？”

張敬軒忙讓他們去大廳西側的一間客廳，吩咐傭人上茶上煙。

周亞楠不禁又打量下葉知秋，這人講話挺有策略的，軟硬兼施。既會恐嚇強壓，又會擺事實講道理，很能講到人心裏去。不像陳家傑大道理一套一套，卻無法把這些人說服。難怪女兒會喜歡他。不過他在外面勾三搭四的，絕對不能讓女兒跟他走在一起。她的警惕性又提高一些。

張敬軒笑著說：“葉知秋，你真有一套。我和更生好說歹說，嘴皮子都磨破了，還是沒有效果。你就這麽幾句話，把他們說動了。”

丁志誠也說：“葉知秋，那裏石頭多，你是不是天天在磨嘴皮子？”

葉知秋謙遜的笑了笑，他見周亞楠看自己的眼光充滿敵意，對陳家傑卻是溫情的。心中不禁有氣，你這丈母娘怎麽當的，光向著外人。

他倒滿一杯酒說：“陳少爺，昨天我們酒喝得太急了，還沒好好交流一下。來，我敬你一杯，咱們親近親近。”

陳家傑忙按住酒杯說：“葉知秋，君子之交淡如水，小人之交甘若醴，我們何必要做小人的行徑，幹嘛不學學君子？”

周亞楠說：“對，為人要知書達理，不要象酒鬼一樣，看到酒就挪不開腳步了。”

她不說還好，一說葉知秋更是生氣。他想了想說：“詩仙李太白說，人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。今天生意就要談成了，我們提前慶祝一下，難道就成了小人？”

張瓊芳差點要拍手，這家夥居然能用這詩句，真是士別三日，當刮目相待。

葉知秋見她含情脈脈的眼光裏含著幾許欣賞，不禁有些輕飄飄的，朝她挑挑眉。

陳家傑有未來丈母娘相助，本來心頭有些得意。見他跟芳芳擠眉弄眼的，頓時火大了。便說：“佛家有雲：酒是穿腸毒藥，色是刮骨鋼刀。難道我們用毒藥來慶賀？”

“那你有沒有聽過，酒肉穿腸過，佛祖心中留？何況和尚是色中餓鬼，他們的話也能信？”葉知秋反唇相譏。

陳家傑不愧喝過洋墨水的人，他冷冷的說：“你說的是那些道行不深、根基尚淺的和尚。正真的得道高僧是無欲無求，一心教化塵世間的懵懂無知的人。就跟俗世之人一樣，既有正人君子，也有無恥之徒。”

他這話說的很露骨，張敬軒聽著不對勁，剛要勸他們少說幾句，葉知秋就已經還擊了：“所謂正人君子，滿嘴仁義道德，一肚子男盜女娼。他們提倡‘滅人欲、存天理’，背地裏卻做著齷齪之事。他們只不過戴了副面具而已，拿掉面具，就是個無恥之徒。”

這番話是萬家傑的爺爺萬長嶺對儒家的批判，葉知秋覺得很有道理，就一直記在心頭，沒想到今日派上用場了。

“好了，好了，我們今天是談生意，不是做學問，一人少說一句。葉知秋，既然陳少爺不喜歡喝，你就不要勉強了。來，我陪你喝一杯。”林更生見氣氛有些緊張，張敬軒夫婦臉色不好看，便站出來打圓場。

張瓊芳是眉開眼笑，真想摟著葉知秋的脖子親一口，以示獎勵。

這邊的硝煙剛剛散去，族長等人商議完過來了。他略帶歉意地說：“張總，我們都是泥腿子，對於經商這一塊的確不太懂。要不在我們提出的基礎上再加一成，你看如何？如果你還是覺得不滿意，那我們也沒辦法了。”

這加一成剛剛接近張敬軒的成本價，他心裏十分不快，好像我們賣不出去，強求你們買下。

但他臉上沒有表露出來，微笑著說：“那好，容我再考慮考慮。具體如何決定，到時候我會讓葉知秋給你們帶話的。”

族長說：“那也好，不過張總要快點給我們答覆。畢竟多等一天，我們的糧食就多一分風險。”

張敬軒點點頭說：“一定一定，大家請坐下喝酒，菜都快涼了。”

張瓊芳當然知道父親話中含義，她臉上充滿失落感。自己想出這麽好的點子，就這樣泡湯了，實在不甘心。原先的喜悅一掃而空，無精打采地挑著面前的菜。

丁志誠無奈地搖搖頭，畢竟商人追求利益最大化，糧食數量的減少，兩萬塊錢短期借款的利息，加起來也是一筆不小的數目。

周亞楠忽然說：“既然葉知秋的朋友怕布賣不出去，那麽這樣好不好？家傑，你能否跟你爸說一下，暫時借丁總些錢，等他糧食出售後再還款？”

陳家傑對葉知秋還是耿耿於懷，見周亞楠給他一個表現的機會，立馬站起來說：“我剛才早有這個意思，只是用布匹置換糧食更好。現在葉知秋這邊這麽需要錢，那麽我表個態，明天我取五萬塊錢給丁總。丁總什麽時候手頭寬裕了，再把這筆錢轉給我。”

丁志誠大喜，忙舉杯說：“難得陳少爺伸手相助，我敬你一杯。你隨意，我幹了。”說著，他一仰頭把酒喝了。

陳家傑笑著說：“丁總，你敬我酒，我豈能不奉陪！若我杯中有一滴剩下，我自罰一杯。”

葉知秋肺都氣炸了，他這不是針對我嗎？拿起酒杯自顧自喝了一杯。

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）